Por qué Converse es más cara que Jai Alai: un análisis en profundidad de la prima de marca y el posicionamiento en el mercado
En los últimos años, la marca nacional de calzado deportivo Huili ha resurgido con su alto costo, rendimiento y diseño retro, mientras que la marca internacional Converse ha dominado el mercado durante mucho tiempo con sus estilos clásicos y su cultura de marca. Aunque ambos son similares en apariencia y funcionalidad, la diferencia de precio es significativa. Este artículo analizará las razones principales por las que Converse es más caro que Jai Alai mediante una comparación de datos estructurados.
La siguiente es una comparación de los precios de venta oficiales de modelos de zapatos populares de las dos marcas (fuente de datos: tienda insignia de Tmall/JD, último precio en 2024):
| marca | modelo clásico | Precio de venta oficial (RMB) |
|---|---|---|
| conversar | Chuck Taylor All-Star | 439-569 yuanes |
| Volver a Alaí | modelo clásico WB-1 | 99-159 yuanes |
Como puede verse en la tabla, el precio de Converse es entre 3 y 5 veces mayor que el de Jai Alai.
1. Historia de la marca
Converse se fundó en 1908 y su historia centenaria ha acumulado profundos símbolos culturales, especialmente su asociación con el rock y la cultura callejera. Aunque Jai Alai nació en 1927, durante mucho tiempo se ha posicionado como un producto de consumo masivo y la historia de su marca se comunica débilmente.
2. Marca compartida y marketing
Converse coopera frecuentemente con marcas de lujo (como CDG) y celebridades (como Ouyang Nana) para aumentar las primas; Huili se basa principalmente en el marketing emocional y la rentabilidad.
| Dimensiones de contraste | conversar | Volver a Alaí |
|---|---|---|
| única tecnología | Plantilla acolchada OrthoLite. | Suela de goma ordinaria |
| Material | Lona/cuero ecológicos | lienzo básico |
| línea de montaje | OEM global (Vietnam, Indonesia, etc.) | Línea de producción nacional |
Converse es más cara en términos de artesanía detallada y selección de materiales, pero las opiniones de los usuarios muestran que la diferencia en durabilidad entre las dos no es significativa.
La investigación de las redes sociales muestra (fuente de datos: los temas candentes de Xiaohongshu en los últimos 10 días):
| palabras clave | Volumen de discusión relacionado con Converse | Cantidad de discusión relacionada con Hui alai |
|---|---|---|
| “Recomendaciones de vestimenta” | 12.000 artículos | 3200 artículos |
| "Alternativa asequible" | 850 artículos | 6800 artículos |
Converse se menciona más a menudo como un "imprescindible de moda", mientras que Jai-Alai se asocia más con "fiestas de estudiantes" y "nostalgia retro".
1. Valor de marca:El significado simbólico de Converse va mucho más allá de su función práctica.
2. Operaciones globales:Los costos de la cadena de suministro y de marketing son más altos.
3. Conciencia del consumidor:Esté dispuesto a pagar una prima por la “identidad”.
El ascenso de Jai Alai refleja la mejora de la calidad de los productos nacionales, pero será difícil sacudir la “hegemonía cultural” de Converse en el corto plazo. Para los consumidores, la elección depende de si valoran la rentabilidad o el valor añadido de la marca.
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